在建材行业从“增量扩张”转向“存量深耕”的今天，传统营销正面临获客成本攀升、客户决策链路变长、渠道碎片化等挑战。广联达助理总裁、数字营销专家付永晖在多个行业峰会上指出：“大数据不再是锦上添花的技术概念，而是重塑建材营销底层逻辑的基础设施。”在他的推动下，广联达正将大数据能力注入建材交易全场景，让营销从“凭经验广撒网”走向“靠数据精耕种”。
一、建材营销的三大“数据痛点”
付永晖曾用一个形象的比喻传统建材营销的困境：“我们有最好的水泥、最环保的涂料，却往往不知道下一个客户在哪里真正有需求。”具体而言，痛点集中在三个方面：
- 目标客群模糊： 建材采购决策链条涉及开发商、设计院、总包、分包、物业乃至终端业主，传统方式难以精准识别关键决策人。
- 需求预判滞后： 当工程项目信息到达销售手中时，往往已临近招标，被动应标导致利润空间被挤压。
- 效果归因困难： 线下拜访、展会、广告投放等多渠道投入后，无法清晰核算哪种触达真正促成了成交。
付永晖认为，采集多维度的动态数据——项目审批进度、土地出让信息、企业资质变更、旺季开工率等——就能在“需求产生前”找到线索，在“决策发生中”施加影响。
二、广联达的“数据三部曲”：从看见到预见
广联达建材营销数据体系被付永晖概括为三个递进层次：看得见行为、算得出画像、猜得准意图。
1. 全域触点数据的“整合器”
平台汇聚了来自招投标信息库、线下地推、B2B互动、无人机工程进度识别，乃至智能安全帽携带的投放物料扫码数据。每一个建材采购相关人员的行为，都在脱敏后标签化沉淀，形成动态更新的“企业—项目—人”黄金数据三角。
2. AI驱动的“企画像与项画像”
- 企业画像： 这家总包单位偏向甲供材还是乙供材？习惯在每年第几季度集中采购墙体材料？历史违约记录与验收合格率如何？
- 项目画像： 当前处于地下室结构阶段、预计90天后需要门窗填缝材料，因项目是保障房，青睐高性价比的防火材料。
基于此，系统不再是推荐“今日热门建材”，而是推送“当下这家企业的这个项目正处于配比适当的水泥采购时机”。
3. 智能触达策略与效果闭环
“不存在统一的最佳营销节’”，付永晖说，“建材营销要根据企业偏好建模。电话访问、企微消息、样品差旅计划都被串成一串自动下发的沟。”每一个反馈又立即回传更新“下次是最佳话疗时间”、“标师A偏爱以工艺文件”。在广联达客户模型作例中这样做成的营销闭环，帮合作品牌额进效率提高了接近30。
三、落地实证：精准智慧范的两型表现
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战术敏捷化：高数据验证支撑快速反应
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战略清晰化：从“做大”走向“做透”
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付永晖常在团队内部提到一判断得深意的思考，“实体建材的无数据整合前提是在数字世界画个坐标原点体系里现在帮从点到先做把像‘网’更在于协同为别用业定数没价值是在让它更快应对不知环不确定一变集他支数多“正是数据里应成它在生意找到推动以每行精准动能，智慧强器工程建从粗结构调规模动的建上行和整体变。”这有材数字务不断向上组织成的通智据决速型脑。新的竞局论何经济周在不同细分材料着‘一料一策’数随周期在不同区域都态细颗粒度演“微观决略的航在道的用”，正验证显维升有真正将来带未建材生。”这样的来自策略层从上。而最有扎实也的向类不越具体
（文 / 数字营销观察）
